失败是成功之母,创办广告公司,看他有什么经验可以借鉴

生于86年的创业者蒋晖,大四创办公司,09年两家公司一起倒闭,在创业过程中,他都遇到过哪些困境?收获了哪些经验?

2007年看到分众传媒在国内特别火,当时无论是地铁传媒、医院传媒、公交传媒、LED全部跟着火起来,都梦想能够做出一家上市公司。

而蒋晖当时无知者无畏,正好也有一个机遇,拿到了一家苏州地产集团往文化产业投资的300万资金。

失败是成功之母,创办广告公司,看他有什么经验可以借鉴

当时之所以能够拿那么高的投资,是因为跟蒋晖同时起步杭州一家企业,拿到了软银、鼎晖的千万美金投资,而蒋晖去杭州考察时,蒋晖设计的模式跟他们几乎一模一样,就是把视频放在商铺中,然后卖广告。

杭州这家企业说将在全国铺10万个视频,成为又一个分众传媒(分众也是软银投资的)。而当时分众是按视频的数量来收购的聚众传媒,所以蒋晖想,蒋晖没有机会成为分众,但应该有机会成为(被收购的)聚众传媒吧。

所以拿到300万蒋晖就开始“在南京的各大商铺中设置500个视频”,甚至还有朋友考察蒋晖们后,跟着蒋晖在太原、长沙等城市也铺了视频,争取联合起来让杭州的那家企业来收购。

当时蒋晖在想,软银鼎晖应该比蒋晖有能力分辨好项目或差项目吧!可惜这个商业模式有天生的“缺陷”,视频容易铺,但是广告主不买账。

失败是成功之母,创办广告公司,看他有什么经验可以借鉴

杭州那家企业在全国砸了数万个视频后(巨资已经投下去了),发现了这个问题!而蒋晖也曾经作过努力,很少广告主认同蒋晖的广告效果。最终,在09年蒋晖先后倒下。

后来蒋晖分析当时的失败,写了一篇文章叫做《年轻人创业的困境与无知》,网上转载了N万次。

第一次创业遇到的那些坑:

1、投机的思想不能用来做企业。当时蒋晖们其实中途就知道这个模式广告主不认,但是一来已经投下去了,二来还是幻想着对方收购蒋晖们(后来蒋晖们的确有谈过合并)。只有投机,不懂得赢得客户,不算真正的做企业。

2、项目本身是在一个成熟的行业中,不在风口上。最本质的可以看到,分众当时已经不铺视频了。如果是真的好项目,分众应该会来主动抢占。

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3、成本控制能力差。当时不懂得赚钱,只知道拿了投资,拼命花钱,拼命招人。这个错误,在后来的创业成功后赚钱后,又犯过一次。

4、经营企业,资源的重要性极重要。蒋晖们没有考虑分众传媒有一个很重要的成功基因,就是江南春做广告业10年,手上有大量的广告客户,没有这些广告客户作铺垫,他是不敢全国发展的。

倒下后,蒋晖和蒋晖的合伙人把公司撑了下来。后来蒋晖还是围绕广告行业,开始卖广告媒体。通过一些努力,接到一些客户,但也只是养活公司而已,没有前景的。在蒋晖看来,做公司一定要站在行业的风口上。之后,他继续在广告行业,蒋晖去找一个新行业,看看未来有没有机会。

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