读什么 | 4A广告公司奥美创始人的成功之路

读什么 | 4A广告公司奥美创始人的成功之路

《一个广告人的自白》是大卫·奥格威的自传。成功是孤独的成长,生活给予了奥格威认可,而实际上他也是年到中途才步入让他辉煌一生的事业之中,还有很多有才华的人是死后很久才被认可。成功没有时间的限令,在任何时候任何地点,只要沉底够了,时机到了,成功便是理所当然的事情。祝愿大家能够尽情阅读世界这本大书!得到自己理想的生活!

第一部分:背景介绍

作者简介:大卫·奥格威,是现代广告业的大师级传奇人物,他一手创立了奥美广告公司,开启了现代广告业的新纪元。他确立了奥美这个品牌,启蒙了对消费者研究的运用,同时创造出一种崭新的广告文化。被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告奇才”,被《纽约时报》称为“现代广告最具创造力的推动。他的作品机智而迷人,但最重要的是:他坚持它们必须有助于销售。

内容简介:在这本书中,奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验,包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户,怎样当一个好客户,怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等。他把广告业的经营和专业化推向顶峰,他的价值观造就出了一个全球性的传播网络,他睿智隽永的风格不但朔造了奥美广告,同时更深深影响着整个广告业的发展。

阅读缘由:广告即广而告之,在自媒体时代,人人都有麦克风,人人都是广告人。在互联网上,每一个账号,都像一个小小的媒体。发帖子、转微博、评新闻、发朋友圈、参与群讨论……信息、观点、态度汇入了互联网的比特之海。而如何在信息爆炸的时代,树立起一个清晰的自媒体形象呢?说不定这本书能够给你一点启示。

读什么 | 4A广告公司奥美创始人的成功之路

第二部分:广告设计的创意锦囊

首先一起看看大卫·奥格威给出的广告设计的创意锦囊。

一、怎样创作高水平的广告?

1.广告的内容比形式更重要,选准正确而有分量的承诺。

2.若你的广告基础不是上乘创意,必遭失败。

3.讲事实,提供消费者做出购买决定所需要的全部信息。

4.令人厌烦的广告是不能促使人们买东西的。

5.举止彬彬有礼,但不装模作样。

6.使你的广告具有现代意识。

7.很多印刷品广告写得像委员会的记录,这样可不行,尽可能用大众好理解的词汇。

8.若是你运气好,创造了一则有效的广告,就不妨重复地使用它,直到号召力减退。

9.千万不要写你不愿让家人看到的广告

10.每则广告都在树立品牌形象,不要试图讨好所有人。

11.不要当抄袭者。

二、怎样写有效力的文案之标题?

1.标题好比商品价码标签。

2.每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺。

3.始终注意在标题中加入新的信息,因为消费者总是在寻找新产品或是老产品的用法,或者老产品的新改进。

4.其它会产生良好效果的字眼是:如何,当今,划时代,改进,惊人,突然,魔力,需求,挑战,最后机会。(书中的这些已经过时了,与时俱进吧)

5.读标题的人是读正文的人的5倍,所以应该在标题中写入品牌。

6.在标题中写入你的承诺,经测试10个字以上,带有新信息的标题能比短的标题更能推销商品。

7.标题如果能引起读者的好奇心,他就会阅读你的正文。

8.文字简洁,直截了当,不要写一些不看正文读不懂的标题。

9.标题中不要含有否定词,读者会忽略掉“不”。

10.避免使用有字无实的瞎标题。

三、怎样写有效力的文案之正文?

1.不要旁敲侧击,要直截了当。

2.不要用最高级形容词,一般化字眼和陈词滥调。(广告增加到50字,读者急剧下降,50字增加到500字,读者下降并不多。)

3.你应该在在你的文案中使用你的用户的经验之谈,读者更愿意相信消费者的现身说法。

4.还有一种方法能多带来75%的读者,向读者提供有用的咨询或服务。

5.高雅的文字会夺走对广告标题的注意力。

6.避免唱高调,过于完美。

7.除非特别原因使用庄严的词,通常使用顾客日常交谈中使用的通俗语言进行文案写作。

8.不贪图获奖。

9.不要从娱乐读者的角度去写作,衡量作品的标准在于带动了多少产品的销售。

四、怎样使用插图和编排文案?

1.插图主题比插图技巧更重要。

2.要能激起读者好奇心(故事诉求)。

3.使用照片更让人信任。

4.男女都更关注同性广告。

5.彩色插图更能让人记住。

6.避免历史主题(宣传酒倒是可以)。

7.不要用人脸局部特写。

8.广告一定要针对它所要登载的刊物来设计。

9.没有必要让广告看起来像广告。

10.插图说明阅读量大于广告正文。

读什么 | 4A广告公司奥美创始人的成功之路

第三部分:其他摘录

他谈的是广告,其实远不止广告。他的看法和观念,是基于对生活的深刻观察、对人性的洞悉。

1、最重要的是,公司的领导必须懂得如何分配任务,把权力层层下放。这一点,说起来容易,但做起来却不简单。客户不愿广告公司派较低层次的职员处理他们委托的业务,就像病人不愿医生把他们交给见习医生一样。我的看法是,有些大广告公司把具体业务分配到很低的层次去,这确实太过分了。上头的人整天埋头行政事务,而让低级职员和客户打交道,这种做法虽然有利于管理公司,但也会导致公司表现得平庸无特色。

这一段想到了这个月看的新版《一分钟经理人》,一分钟目标,一分钟赞美,一分钟更正。在合适的时间进行合适的任务分配,培养出一个个经理人。

2、我从来不想揽那种很大很大的客户,因为一旦失掉这样的客户,后果我是承受不起的。要是揽上了这样的客户,从你给他们做广告的第一天起,你就不得不战战兢兢地过日子。一个广告公司如果被吓得失魂落魄,它就失掉了提出坦率意见的勇气,而一旦你失掉了这种勇气,你也就变成低贱的奴才了。而且,如果客户在公开物色广告公司的话,只要有人晓得我参与了角逐,我总是会退出竞争;担被公开击败的风险是不明智的。我喜欢在大庭广众下成功,而失败,还是悄悄地吧。

这一段想到了前两天看《中国各阶层财富报告》,提到不要轻易拿投资人的钱,拿了就意味着要被一根无形的线牵着走,如果有梦想,最好不过能够攒足了实现梦想的资金。

3.我观察自己雇员的职业生涯已经14年了,综合出了一套可以令人迅速功成名就的行为模式。首先,要有大志但却不可咄咄逼人,以免引你的同事对你群起而攻之。每个士兵的腰间都可以挂上一根将军用的指挥棒,但不要让它暴露在外。若你是哈佛商学院毕业后直接进入公司的,那你切不可锋芒毕露,而是要坚持学习。经过一年的刻苦训练,你也许可以当上一位助理客户主管,一种不高不低的职务,这时,你就应该下决心成为公司里对你所主管的客户最为熟悉的人,了解与他有关的一切情况和知识。比如,如果你的客户是石油领域的,那你就要阅读化学、地质、石油销售等一切有关的资料,了解客户的研究报告和营销计划,拿出周末的时间去加油点与开车的人聊天。到第二年末,在石油方面你就会比你的领导懂得还多,你就具备了接替他的条件。

这一段想到了大前研一的《专业主义》,我们并不是因为专业技术而成为专家,而是把顾客作为出发点而成为专家,人人都可以成为专家。专家要控制自己的情感,并靠理性而行动。他们不仅具备较强的专业知识和技能以及较强的伦理道德,而且无一例外的将顾客放在第一位,具备永不衰竭的好奇心和进取心,严格遵守纪律。以上条件全部具备的人,我们称之为专家。

4、衡量一个年轻人的能力和抱负,方法之一是看他如何利用他的假期。建议以以下的良方来度过一个有意义的假期:不要呆在家里无所事事。你需要换换环境;假期里完全不接触媒体和工作;呼吸大量新鲜空气,多做运动;坚持读书;多到国外去看看以开阔眼界,但要从容,以免过度疲惫;培养自己的嗜好。最好是和自己工作相关,选上一个公司了解甚少的题目,努力钻研,使自己成为这个问题的专家;计划每年写几篇好文章,给专业杂志投去。一旦你成了这些令人头疼的问题的公认的权威,你就可以青云直上了。

这一段想到了一个很励志的公式。

读什么 | 4A广告公司奥美创始人的成功之路

读什么 | 4A广告公司奥美创始人的成功之路

小一大书悦读会,每天推荐一本五色图书。关注同名微信公众号,了解更多精彩内容。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据