广告人的年终复盘:开个广告公司,这6大风险,你遇见过几个

广告人的年终复盘:开个广告公司,这6大风险,你遇见过几个

开一个广告制作公司确实不容易,经过了行业洗牌,环保整顿,终于把安全、环保、消防等等终于所有的证都办齐了,但人也老了几岁,看上去沧桑了不少。

编辑丨内参君

文丨喷印之家

ID丨pylm88

广告人的年终复盘:开个广告公司,这6大风险,你遇见过几个

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经营难题

现在开厂时,就不说前期固定要投入的成本,光是请工人,就要下一番功夫。现在的80、90后的年轻人,大多数不再像以前的工人一样有拼劲。

他们在找工作时,就想着找钱多、活轻、休息时间多、加班少的,可是门厂总有旺季的时候,怎么也得晚上加班。于是很多人可能一不高兴就拍拍屁股走人,不干了。毕竟随着中国老龄化的加剧,找一份能糊口的工作已经不是难事。

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工资要高,包吃包住,有五险一金最好;公司要有娱乐设施、有团建、有学习机会,宿舍要有空调热水器、有wifi,一个都不能少;现在厂里的很多工人觉得交社保也不重要,只要能多给钱就行。可是老板不敢啊!万一在生产线上出了什么问题,就让人头大了。

在大家的印象里,办厂的一定赚钱的。可是朋友告诉我这几年都没有赚钱,我说前两年你投资厂房、设备这些啦,现在应该赚钱了啊。可是朋友说赚的钱都买设备啦。不与时俱进,根本跟不上生产节奏。

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物料管理

物料管理是企业的重中之重,因为管理方式落后或其他一些原因,造成生产车间物料控制出现了很多问题。

物料管理企业大多局限于仓库管理,与生产、技术、销售等职能部门的沟通比较少,工作效率低下,工厂为了保证生产的正常进行会加大库存量,结果却大大增加了库存成本。

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仓库堆放过多的原材料,一是怕客户要货的时候来不及采购,二是怕涨价。如果降价了呢?这么多库存如何控制成本?企业现金流又如何安排?

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团队问题

做了几年的工厂简直是操碎了心。员工干活都不积极,刚开始一起打天下的那些弟兄们各自为政,都觉得自己对厂里贡献最大,开始居功自傲,一个个跟大爷似的。

面对新生代的团队确实不知道该怎么管理,员工都感觉付出了很多,可是往往是每个员工都觉得不是给我的少啦,是给他的多啦,他没有我干活多。所有的责任都在互相推诿,大家在相互扯皮,最后老板承担了最坏的结果。

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客户关系

现在有优势的厂家很多,有特色的产品很多,每天在厂里疲于管理琐碎的事情,和一些老客户的关系有一定的疏离,有一部分订单流失啦。感到力不从心的时候接了一下加工的订单,但是规定的交货周期短,不但把员工弄得焦头烂额,难以适应。也很容易受到客户的投诉。

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拿命在拼

他告诉我说,其实每个人以为自己出来创业只要自己勤勤恳恳就会成功,但是现实很残酷,刚开始建厂时基本上每天晚上1点以后才睡觉。生产过程中总会遇到各种各样的问题,有时候没有严格把控好生产流程,工人生产出来的产品质量不过关,只能让自己亏点钱,遇到合适的客户稍微优惠点卖掉。

坚持坚持着好不容易把厂的根给扎稳了,厂也扩大了,设备也多啦,人也多了。但是也比以前更加辛苦。慢慢感觉自己力不从心了,只有通过不断地学习与思考来让自己撑下去。

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大环境

做这一行的人越来越多,市场基本趋于饱和,供需不平衡,产能过剩,竞争压力大。再加上各种检查组来一下,常常让老板有种被压榨干的感觉。

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一种坚持

有时候,忙碌了一天,在深夜的时候终于有空可以清闲下来。给自己倒杯茶,伴着升腾的热气,看着窗外这人间灯火的明明灭灭,想着自己这么忙碌到底是为了什么?

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或许是为了身上那份责任,是为了让家人能有安稳的生活,是为了让孩子以后可以过得更加无忧,是为了心中追求的那份成就感,是每天早上睁开眼那几百名员工的家庭,还是那一踏上就没有回头路的远方。

创业是一种历练,更是一种修行。我们生来就是为了那个不普通的自己而不懈奋斗。如果你得过且过,没有目标,那又怎么去展现你的与众不同?广告人,新的一年一起加油吧!

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2019年最值得关注的10家广告公司||创新速览

2019年最值得关注的10家广告公司||创新速览

全文速览

2019年初,快公司的一份榜单Most Innovation Company 50再度吸引全球媒体及商业社会的关注。很多人都知道这份书写创新的榜单颇具影响力,但在50个当年度最为创新的优质企业背后,还有多个子领域的创新公司值得关注。

从今日起,快公司将推出系列文章《2019年最值得关注的10家……公司》,从生物科技、人工智能、广告营销、视频、智能硬件……多个领域为你分析2019年的创新风向标!

Wieden+Kennedy广告公司

始终引领文化潮流,服务耐克、肯德基等品

Wieden+Kennedy诞生于一九八二年,是随着耐克的成长而一路长大的一间以创意导向的广告公司,推崇与大型代理公司僵化机构不同的创意机制。1988年,伟大的just do it正式诞生,铸就经典。wk是一间独立的创意导向的广告代理公司,致力于在那些伟大的公司和他们的消费者之间创建强富煽动性而且强有力的联系。目前拥有有六个办公室,分别在波特兰、纽约、阿姆斯特丹、伦敦、东京和上海。

Giant Spoon代理机构

创造《西部世界》(Westworld)现场体验

Giant Spoon是一家现代化的、全方位服务的机构,基于对文化的独特痴迷,它将战略放在第一位。这家机构的文化旨在利用媒体、技术和创造力来解决商业问题。Giant Spoon是规模最大的代理机构之一,它在媒体和创意之间的空白中运作。该机构在纽约和洛杉矶设有办事处,与HBO、通用电气、惠普、马互、NBC、Cole Haan、WB等公司合作。同时,值得一提的是《西部世界》(Westworld)的现场体验是Giant Spoon创造的。

BBDO广告公司

引发关于种族和欺凌的争论

BBDO环球网络公司是世界排名第一的广告公司,隶属于全球最大的传播集团,Omnicom集团(奥姆尼康集团,又译宏盟集团)。在全球323间分公司遍布77个国家,雇员超过17,000人,年营业额高达149亿美元。在广告业内外,其在品牌建设方面的突出成就和创意获奖一样闻名遐迩。BBDO是过去6年全球获奖最多的广告公司。BBDO在2007年-2011年连续五年获得法国嘎纳广告节(Cannes Festival)“年度最佳广告公司(Network of the Year)”称号。2006-2010年连续五年被The Gunn Report评选为“年度广告公司”。2006年-2011年连续六年被Caples & Echos评选为“年度最佳广告代理”。并分别在2008年、2009年及2010年赢走The Big Won Report评选中的“年度最佳广告公司”桂冠。

Gimlet Media播客网络

将强大音频实力转化成Alexa推广技能

Gimlet Media是一家获奖的叙事播客公司,旨在帮助听众更好地了解世界和彼此,将强大音频实力转化成Alexa推广技能。Gimlet成立于2014年,总部设在纽约布鲁克林。全球各地的听众每月都会下载数百万次Gimlet 播客。

Accenture Interactive(埃森哲互动数字营销)

引领战略咨询、广告技术和创意工作的融合

埃森哲互动(Accenture Interactive)是一家互动数字营销公司,主要做引领战略咨询、广告技术和创意工作的融合,旨在帮助客户创造地球上最好的客户体验,贯穿整个客户之旅。通过在设计、营销、内容和商业方面的联系,埃森哲互动在与客户沟通上创造新的取胜方式。

Means Media媒体公司

为进步人士推荐一种新型的政治竞选广告

总部位于底特律的公司Means Media由Naomi Burton和Nick Hayes共同创办,此前两位前公司通讯兽医在美国民主社会主义者的地方分会上相遇。他们为当时知名度很高的纽约国会候选人亚历山大·奥卡西奥·科尔特斯(Alexandria Ocasio-Cortez)制作的病毒广告吸引了全国性的关注,随后他们开始为其他众议院挑战者制作广告,如夏威夷的Kaniela Ing和马萨诸塞州的Ayanna Pressley。他们设法改变了人们对政治广告的看法和期望,支持年轻、进取的候选人,并以21世纪品牌建设语言讲述他们的故事。

Droga5广告公司

将IHOP餐厅改造成汉堡店,震惊业界

Droga 5的成立有一个简单而又雄心勃勃的使命:帮助建立和维持21世纪最具影响力的企业和品牌。他们认为每个客户的目标都是有影响力的,努力通过影响文化的活动来帮助客户实现这一目标,同时也影响导致了改变游戏的商业结果。

Inamoto & Co商业创新工作室

带优衣库走进人工智能时代

Inamoto&Co是一家面向名牌公司和初创公司以及线上、线下工作的用户体验设计公司。对于世界第三大服装零售商优衣库,该机构创建了优衣库IQ,这是一个人工智能驱动的购物助手,通过基于语音的界面为优衣库购物者提供个人建议。优衣库IQ可通过优衣库的应用程序以及Line,受欢迎的日语消息服务和Google智能助理获得。智商还使用图像识别来识别一件衣服并提出相关的风格建议。

TBWAWorldwide广告公司

找到提升苹果品牌的新途径

TBWA是一家广告公司公司,是21世纪商业的文化引擎。他们为品牌创造出颠覆性的创意,让品牌在文化中定位,给他们的未来带来更多的可能性。TBWA被命名为2018年全球年度最佳机构,在95个国家的275个办事处拥有11,300名创意设计师,还包括诸如auditoire、数字艺术网络(Dan)等品牌,如GMR、Integer Group、TBWAMedia Arts Lab、TBWAWorldHealth和tro等品牌。全球客户包括阿迪达斯、苹果、佳得乐、汉高、希尔顿酒店、麦当劳、米其林、日产和新加坡航空。

John x Hannes制作公司

为蒙蒂菲奥里(Montefiore)医院系统拍摄走心短片Corazón

John x Hannes是一个获得过艾美奖的创意团体,总部设在纽约市。也是快公司-世界十大最具创新能力的公司。他们的宗旨是:在一次性内容爆炸式增长中,一个精心打造、始终如一的品牌故事只会变得更加珍贵。很少的人聚集在一起也能又很大的能量,少说一些话,去创造更多的东西。

文 | 快公司编辑部

编辑 | 王雯宁

图片 | 快公司

2019年最值得关注的10家广告公司||创新速览

挖掘创新是《快公司》一以贯之的行事方法论,然而,关于“创新是什么”,“创新在哪儿”的议论往往莫衷一是。其实,创新本就是一场没有边界和限制的头脑风暴,每一次刷新都是颠覆。我们一直在寻找创新路上的并肩者,他们与众不同,不墨守成规,他们是这场风暴的中心。如果您身边有这样不懈尝试的“风暴发起者”,欢迎后台留言。

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广告公司越来越不赚钱,谁切走了它的蛋糕?

广告公司越来越不赚钱,谁切走了它的蛋糕?

图片来源:视觉中国

广告公司正面临前所未有的危机。

巨头们的权威开始式微,广告生意变得四面楚歌,腹背受敌,碎片化的数字媒体中,似乎充满了新的颠覆者。

在4月中旬,世界最大的广告集团WPP的CEO苏铭天爵士离职,在行业内引起轰动。苏爵士在广告行业叱咤风云四十余年,通过投资并购,一手把WPP( Wire & Plastic Products Group)一家塑料制品公司,做到了广告业No.1。他的离职,是对广告行业影响深远的事件。

而在我的身边,近一年内,有很多广告公关的朋友,去了互联网平台、去了内容媒体。东城区的朋友们,金宝街的朋友们,更多的变成了海淀区的朋友们,朝阳区的朋友们。

我们都看到,广告公司的蛋糕被人切走了。

但到底是被谁切走的?又是如何切走的呢?

以往广告业最核心的两大门槛是专业人才,和垄断资源。“要么自己变成巨头,要么被巨头收购” 几乎是广告公司规模发展的必然路径。

大公司通过多年打造的完整体系和运作机制,形成人才和资源的垄断,在过去几十年里,强有力的控制着行业的整个链条和利润。外界的人都听过奥美、JWT、群邑,但却不一定知道,这些都是属于WPP一家公司。

以往的广告业,有时候,跳槽只是意味着换楼层而已。

但是在近两年的时间里,整个传播环境极速变化。其中数据发展、快节奏的碎片化趋势,不仅影响到整个人类社会的组织方式,同时也悄悄改变了广告业分蛋糕的规则。

规则变化后,通过扩大规模,成为全球最大的广告集团,从而取得垄断低价,突然变得没那么重要了。

效率和可验证性,成为分走广告业蛋糕的新规则。

还有一个更形象的说法:

以往的广告是大家闭着眼睛憋几个月靠直觉赌命,

现在的广告则更适宜于睁着眼睛看着数字持续赌。

今天,我们就从策略、创意和制作、媒介投放这三个环节,来讲讲谁分走了广告公司的蛋糕。

谁分走了策略蛋糕?

广告链条里,最顶端的一部分就是品牌战略和营销策略。这部分的技能,原本是封闭而高深的。是广告业为品牌客户服务的上层建筑,决定着后续的一系列预算投入和营销产出。

但是,随着人才壁垒的消失,广告公司的策略蛋糕,正在被咨询公司和品牌客户的市场部两头夹击。

  • 品牌战略上面还有企业战略,咨询公司自上而下气势汹汹

去年10月,一家法国的投资银行的分析报告指出,咨询公司埃森哲有可能收购WPP或者阳狮,这迅速引起了行业的热议。

但是当大家细看市场格局时,才发现这并非危言耸听,反而非常具有可操作性。截止猿人发稿前,埃森哲市值1025亿美元,WPP市值221亿美元。

埃森哲完全有机会收购并整合WPP。

用分析师Jerome Bodin的话说,

“咨询公司和广告公司之间的估值差距从未如此之大。”

实际上,在苏铭天爵士的年度汇报中也提到,在2017年,与战略咨询公司们之间多达80次的一对一、面对面的争夺业务上,WPP大概赢了50次,输掉了30次。虽然他提到,“这些输赢也算不上什么大业务。” 但是咨询业从上而下整合营销业务,与广告巨头正面针锋的趋势,是已成铁的事实了。

咨询公司擅长说服客户,他们的服务能给其业务增加价值。如果咨询公司已经在管理策略上提供了建议,那么为什么不把品牌策略、媒介预算分配也一起做了呢?

  • 自己当然更懂自己,品牌市场部留下蛋糕自己吃

咨询公司在吃掉的,是由上至下的大策略。而在每年甚至每季度的具体营销策略上,广告公司正在面临的是越来越多客户,自己上手的局面。

就在今年4月,世界上最大的甲方–宝洁,在连续降低广告预算后,在今年更进一步,宣布成立了自己的广告公司。宝洁将把多个互为竞争对手的广告公司高层,集结在一起来专项服务自己。

虽然能够这么做的,也只有宝洁这样拥有极高话语权的超级甲方。但这件事依然是对传统“AOR”的代理公司模式的一次巨大挑战。而这么做的核心诉求,就是为了提升效率,同时让过程和结果更透明可控。

除此之外,我们还看到越来越多的刷屏案例,直接来源于品牌的大市场部。

营销和广告策略端的人才,不再局限于在广告业发展,而越来越多地就职于甲方公司挑起大梁。他们在公司内部制定好策略,只把创意执行和媒介放在外面了。很多互联网公司的爆款案例,甚至创意和执行都直接从市场部完成。 比如连续刷屏的网易考拉市场部H5。

毕竟,正如我们在一开始时提到的,甲方公司们也明白,在现在的营销环境下,闭着眼磨策略的大赌,是抵不过睁着眼睛看着数据的持续小赌了。

谁分走了创意蛋糕?

广告因为其所依附于文案、影像、声音等综合表现形式,创意在广告中有很大的发挥空间。 留在广告行业的从业者中,有很多是抱着实现创意和艺术成就为人生目标的。

创意和执行,是整个广告链条中对团队和人才依赖度最强的环节。

而这部分的蛋糕,广告业一方面正面临越来越多的创意热店的“内部竞争”。 另一方面,则是面临着自媒体时代,从外部媒体端带来的,对整个创意内容制作流程的挑战。

  • 创意热点把创意这件事做到极致

创意热店这个说法其实源头很早,在05年左右就有了。每一个本土创意热店,几乎都是随着作品的刷屏,以及在各大广告节获得创意大奖,而被业内熟知。他们还有一些显著的特点,比如创始人往往是前4A资深创意总监,团队规模往往不大等等。

创意热店的创始人,虽然很多出身于4A,但通常都更愿意介绍自己为创意人,而非广告人。W,环时互动,意类广告,天与空,LxU这些熟悉的名字后面,是在近几年更被人们熟悉的广告创意作品。

以往的广告业中,各个广告公司随着公司体量的扩大,都需要追求更高的毛利,以及更可持续的资源。比起客户关系和独家资源来讲,创意和执行几乎每一次都需要重新挑战,是对于大公司来说性价比最低的环节。所以,在4A越往后待,创意人的生存空间越窄。越来越多拥有创意和表达的极致梦想的人出来自立门户。

天与空创始人在其公司两周年的一段话,其实正好可以恰如其分的形容创意热店的创始人们:

“他们是世上的一群叛徒,他们以创意为生,他们以背叛为荣。

他们背叛了广告,认为这是广告公司的黑暗时代,这是创意公司的黄金时代。

他们背叛了过去,过去的作品都不值得一提,未来的作品才值得大书特书。

他们背叛了4A,他们成长于4A,受惠于4A,却提出了‘4A升级版’。 ”

虽然创意热店有着不可规模化的瓶颈,但对于对创造拥有超凡激情的创意人来说,营收规模并不是唯一的追求,创意过程和作品才是人生意义。

  • 创意后置的自媒体,正在挑战传统的广告流程

如果说创意热店的兴起,只是广告公司对创意蛋糕的内部分配;那么自带内容能力的自媒体们,则是要把原本不属于媒体的钱给拿走了。

以往的广告媒介都是不带关系属性和个人色彩的。所以都是广告主自己主导,通过创意执行的供应商来做内容,然后代理公司选取合适的媒介投放。

但是随着媒介形式的发展,自媒体和红人已经成为广告主绕不过去的重要媒介。

广告公司越来越不赚钱,谁切走了它的蛋糕?

Papi酱火爆登场的2016年底,是短视频达人的崛起的标志

我们以往讲,广告是自己找各种机会说自己好,公关是想办法让别人说自己好。但从自媒体时代开始,线上的广告和公关就越来越融合,界限逐渐模糊。

广告主,更多的从“策划内容,再选地方去传播” 变为策划“选合适的地方产生内容和传播”

这一个看起来小小的改变,实质上却影响了整个广告投放流程。以往和视频相关的线上广告流程是这样的:

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在这个链条里,每一步都环环相扣,有着对应的机构或公司,也有着每个环节需要的固定周期,这一流程已经延续了几十年的时间。

而在自媒体时代,投放流程却变成了:

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创意内容,被更多的下放到不同的自媒体,根据自身的调性来自行策划制作。自媒体的内容和创意能力,虽然无法解决大预算的品牌形象广告需求,但是却已经足以应对从图文到视频的各种形式的广告内容产出。

2018年,短视频的大爆发,也正继续加快推动着这个趋势。

拍广告终究是为了好的宣传效果,我们看到越来越多的自媒体创意内容,效果远好于品牌自己策划的“品牌硬广”或者“病毒视频”。所以也势必会看到越来越多的短视频达人类的广告,拿走以往的“网络视频广告”预算了。

谁分走了媒介蛋糕?

在去年,全球的互联网广告份额,首次超过了电视。互联网,特别是移动互联网,正毫无争议的成为最核心的广告媒介。

在过去,无论是需要逐个安装的广告牌等物理化的媒介,或者是需要提前沟通和排期的电视台、电台。 媒介在销售过程都比较依赖广告代理商,需要代理商来帮助做与客户之间的深度沟通。

但是在互联网媒介上,数字化和程序化的发展,使得效率大幅提升。在互联网端,广告媒介投放正呈现出较明显的“去中介化”的趋势大型互联网平台MCN这样的媒体集群化的机构,正在分走媒介蛋糕。

  • 互联网大平台绕不开的运动员加裁判

从最早的banner广告开始,广告业务就是互联网的各个企业发展的重要收入来源。而经过这十几年的飞速发展,互联网大平台,早已不仅仅是为广告主提供可投放的位置。而是成为了这个时代里,各种生意都绕不过去的信息基础设施。

甚至像天猫、京东这样的平台,既是产品销售渠道的基础规则的制定者,同时又是营销和媒介的提供商,同时担任着裁判和运动员的双重身份。

与平台的媒介合作,有时也并非只是一个可选择项,而是从规则上就成为了品牌获取平台更多资源支持的合作前提

虽然目前对于跨国品牌,即便是与互联网大平台的合作,也必然是通过代理公司来组织执行。互联网平台,也都与4A巨头们建立了深度合作。

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阿里巴巴的全域营销平台,与6大4A和2大本土广告公司都已合作

但对于SMB客户,互联网平台提供的各种数据和工具,使得很多企业可以便利自主的完成投放。

对于本土的KA客户,互联网平台又提供了专业化的团队和解决方案,能够更容易的对接和服务。

所以,在互联网平台的智能化发展过程中,很自然的蚕食了一部分广告公司原本的媒介代理业务。

在今年,Facebook由于用户数据泄露,而被指控其基于用户数据的广告系统,影响了美国在内的多国选举。 为此,小扎出庭2天,并被美英等国家的各大电视台全程直播。在现场,参议员奥林·哈奇严肃地向扎克伯格问道:“你们如何保证脸书的商业模式能一直免费?” 小扎回答道:

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小扎出席听证会,留下表情包

Facebook的巨大危机,虽然给其市值和形象造成了影响。但从另一个角度,却为其广告效果和商业价值做了巨大证言,甚至证实了“控制数据就能控制思想”

毕竟,强力的互联网平台,连总统选举这么大的事情都可以左右,那么影响用户的一个商品购买决策,又有何难呢?

  • 自媒体集群化发展,MCN公司的兴起

在近两年,随着用户的内容消费形态开始从图文进化到短视频,内容创业的专业化程度,和发展门槛都提高了很多,自媒体的抱团发展成为了一个必然选项。

各类互联网平台都意识到了自媒体们所提供的图文、短视频内容,是抢夺用户时间的重要法宝。越来越多的互联网平台推出相应的内容扶持计划,引进具有影响力的自媒体内容。这使得这些自媒体内容,都成为了能多平台存在的重要广告媒介。

各种类型的MCN机构从2016年底逐步兴起,成为网红和自媒体内容生态的中坚力量。

MCN由于其三位一体的属性,能够与签约自媒体、各大平台、以及广告主进行矩阵式的,高效率的沟通和合作,得到了三方面的广泛认可。

广告公司越来越不赚钱,谁切走了它的蛋糕?

三位一体的MCN公司

有人问过我,MCN机构是否会是昙花一现?旗下的自媒体在达到一定体量后,是否都会解约单干?

事实恰恰相反,倒是单一大号在发展到一定规模后,几乎一定会走向矩阵化发展的方向,变成类MCN模式。

而随着MCN的发展,越来越多的MCN机构采用投资签约方式,与核心自媒体捆绑利益;此外,由于有平台资源和商业化的加持,MCN也更容易利用资源,完成从零到一的孵化,持续打造新的自媒体和红人。这都帮助其提高了对核心的自媒体的控制力。

在尝过效率的甜头后,各个平台已经很难再回到要和成千上万的自媒体逐个对接的时代了,这使得MCN化基本是一个不可逆的发展过程。

拥有矩阵化,多元化的媒体矩阵,才能使得自媒体的天花板能被提高到一个拥有更大商业化空间的位置,成为MCN才是自媒体生意规模化的稳定大颗粒单位。

自媒体发展,已把创意内容产出和媒介结合在一起。MCN的自有矩阵化资源,又使得通过一个合作接口,就能获得规模化的创意产出和媒介资源。这让广告主,如何不爱。

每一块蛋糕被瓜分,都与数字化有关

广告公司的服务方式不灵了,也许原因是营销的观念和方式需要整体升级了。

无论是滴滴与快车、饿了吗与新美大的补贴大战,还是近期迅速崛起的Luckin咖啡,它们的增长中,品牌广告都仅作为辅助手段,而应用内的数字营销,以及精心设计的裂变机制,才是可验证性更强的核心动力

Martech是这个数字化趋势里,具有代表性的一类新技术。

Martech这个词实际上从2015年才被第一次提出,却已在近两年内受到了广泛认可. Martech是包含Adtech的存在,讲究的是品牌主自己将营销和数字化与经营进行深度结合,利用综合数字化手段实现增长。

与之相比,以往的Adtech更多是“外功”,面向消费者,有可以出街的创意和预算就可以做了,这是4A公司们的武器。Martech则更多的是“内功”,关系到企业数字化转型和商业转型,需要整体解决方案,目前是咨询公司和Saas合作伙伴们的杀手锏,未来则可能成为企业必备的一个市场素质。

广告公司越来越不赚钱,谁切走了它的蛋糕?

Martech Landscape

换句话说,Adtech是供应商视角,用于广告销售、采买、投放、定向的系统,为广告触达更多受众而生。 而Martech则是广告主视角,为了解决企业内部的营销数字化和自动化需求而生。

这个大趋势再具体来说,就是品牌越来越需要把营销思维渗透到经营的多个环节,并进行数字化的经营,而不是把业务和广告分成两部分去看了。

未来会怎样?

这是传统广告业最危险的时代,面临着前所未有的危机和挑战。但是,只要有商业,就会有营销。硬广虽然开始势弱,但广告必将一直都在。

并不是传统广告公司变得慢了,只是这个世界变快了。

关于未来会如何,老猿也大胆说说自己的看法:

咨询公司巨头,很有可能在近2年内并购拿下一部分的4A广告大公司,影响整个格局。这也将促进国际品牌的数字化经营转型案例的诞生。

充满狼性的互联网平台们,会是更大的预算终结者。同时,随着电商及新零售的发展,营销的预算,会更多放在可验证转化的“销”,更少放在“品牌广告”。

传统广告巨头确实在衰退,但即使这样, “消瘦的”骆驼依然比马大。靠着国际品牌的营销预算,靠着整合自己内部的组织和人员,依然能有很稳健的商业脉搏。只要能摸透新时代的营销逻辑,建立高效可验证的数字化营销资源,在服务客户的数字化转型上发挥深度作用,依然有着自己的独家机会。

分散化和极致化会更加明显。创意热店为了极致创意而生;MCN为了极致的规模化内容而生;中小型代理公司也能为了极致的服务效果而生;

虽然分蛋糕的人多了,但是放心,

我们的蛋糕够吃管饱。

【本文来源于微信公众号:营销猿人(ID:MarketingApe),作者:老猿】

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三四线城市广告公司,出路在哪里?

三四线城市广告公司,出路在哪里?

|产业聚焦|

在采访安徽芜湖广告产业园区的7家企业后,我们发现,被访人都提到了一些共同的问题。比如资金的问题;比如身居三四线城市,人才供给不足的问题;比如在企业做到一定规模后,如何突破三四线城市的市场容量,再上一个台阶的问题。在整个市场环境倒逼他们转型的时候,这些问题会带来更大的困难。我们也就这些问题进行了更深入的探讨,可喜的是,一些广告公司已经在尝试突破这些障碍,虽然很多公司的规模不大,但是它们的转型模式或许能给数量更庞大的中小型广告公司一些借鉴。

这些广告公司有各自的运营模式和细分领域,从体育大健康、体育纪录片内容、房地产广告经营到以资源换技术的新型业态,公司的规模从小型到中型,人数从几人到几百人规模不等,从创立时间看,有新近创立的公司,也有十几年历程的老广告公司。它们经历的发展阶段不同,竞争对象不同,服务的品牌和人群不同,在和公司老总聊天的过程中,我们发现,转型是每家公司都在迫切思考的问题。

如何走出三四线城市?

走出去,相信除了北上广的广告公司少有这个焦虑之外,二三线,尤其是三四线城市的广告公司都会面临这个问题的考验。本地市场总是有限的,承接当地市场的业务总有饱和的时候,如何扩大规模,让公司更上一层楼,去外地市场发展,无疑是一条路径。同时,随着当地品牌的发展壮大,它们也需要和自己匹配的广告公司为之服务,在这种情形下,如果广告公司不提升自己,那么就无法做一个和客户一起成长的服务商。

中广习悦的公司经营模式非常特别,吴丹是从芜湖广电跳槽出来的,在跳槽之前,她已经在体制内把经营业务做得风生水起,手握当地一些重量级的客户。但是要真正做广告,她认为自己还不够内行,于是她选择在北京的一家4A公司做起,在那里积累自己的专业经验。2年后,她回到了芜湖,在这里开辟了自己的第二战场。如何将自己在芜湖的人脉和品牌资源,转化成自己的经营模式?这是吴丹一直在思考的问题。

三四线城市广告公司,出路在哪里?三四线城市广告公司,出路在哪里?

中广习悦负责人吴丹

在她看来,不管是在北上广,还是在三四线城市,做广告,首先是要能绑定客户。她首先要面临的一个现实问题是,芜湖当地虽然有奇瑞、溜溜梅、三只松鼠这些名企,但是这些企业更希望找4A公司合作,不大会给当地广告公司机会。但倔强的她目标非常明确,一定要服务芜湖当地的知名品牌。对她来说,这几乎是一个不可能完成的任务。但是她想出了一个解决办法,就是和北上广的4A联姻,共同服务客户。

这是一个怎样的模式呢?用她的话说,就是用资源换技术。像奇瑞这样的知名品牌,怎么会把业务交给一个名不见经传的广告公司?它们对标的是目前知名的4A公司。“但是在这里有一个市场的蓝海,就是对这些客户的贴身服务,本地的广告公司可以做得更好。”吴丹说。

于是,中广习悦、4A、品牌形成了一个有趣的合作模式。品牌的全案服务由4A来提供。而在4A和品牌中间的牵线人,正是吴丹。但她并不直接和客户签单,而是和4A签单。她在此过程中需要做的,就是快速向4A学习成熟的服务模式、快速培养自己的人才。

“我很不服气,为什么我们本地的企业,我们本地的广告公司不能服务?”吴丹说。把品牌带出去,让技术走进来,这是她对未来的畅想。公司目前和杰尔鹏泰的合作很多,未来她也希望和更多的4A广告公司,用这种模式合作。

但我们也对这种模式充满了疑虑,这其实是在拷贝4A的服务模式,但是如果长居三四线城市,没有对全国市场的数据把握,没有对全国媒体资源的积累,没有多年操盘全国市场品牌的经验,如何能帮助一个当地品牌走向全国。这种模式的可成长性,还有待时间的验证。但吴丹毕竟找到了一个可以逐步成长壮大的路径,也找到了一个和当地品牌对话的机会。

三四线城市,传统广告公司的业务也已经难以为继

当然,还有一种公司,它们走出去似乎没有那么困难。也没有受到三四线城市的地理性的位置制约。慕晨,这家公司以深圳分公司重技术、芜湖总部偏服务的模式布局,在自己的土地上,踏实地经营着。

慕晨电子商务有限公司是专门为品牌出海服务的一家公司。“中国智造产品,最缺乏的是完善的海外销售渠道。”公司负责人唐文生和他的弟弟一个在芜湖,一个在深圳,成立近七年时间,把业务做得风生水起。他们通过在平台上开网店的形式,在海外拥有了400万2C的个人用户。

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慕晨电子商务有限公司负责人唐文生

一个月,公司在全球的销售业务可以达到10万单,一年营业额能达到21亿元。这是慕晨负责人唐文生对我们报出的两个最基本的数字。目前,公司渠道销售量最大的是小米产业链的产品。小米作为它最大的供货商,通过慕晨的渠道,把商品卖到了西班牙、瑞典。我们听到该公司的一年营业额时,也有一点吃惊,没想到,这里竟然藏着一家闷声发大财的公司。它的仓储以中国香港为起点,现在已经逐步拓展到俄罗斯、欧洲、迪拜等8个海外仓。有2万家的2B的海外合作商。虽然才成立7年,但是发展速度非常快。它其实就是网络渠道商,主要采取和国外渠道商合作的模式,帮助中国的品牌出海。

借助技术和互联网,地理位置似乎对它没有形成多么大的约束。对它来说,能招聘到不同语种的员工,最为重要。

在我们采访的7家公司里,有两家公司是从传统广告公司转型的,它们做传统广告业务都有10年之久,但是在三四线城市,它们的模式也受到了挑战。它们的转型方向是进入更加细分的领域。

安徽健跑体育文化传播有限公司的负责人贾柏伟告诉我们,他此前十年一直苦苦打拼在传统广告领域,但是业务越来越小,做传统广告已经完全没有出路。所以,他开始转型做大健康领域。他深入到马拉松、定向运动等细分领域,策划“芜湖‘1’起跑”这个公益品牌,深度运营自己的微信公众号,同时在儿童健康领域同步拓展业务。

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安徽健跑体育文化传播有限公司负责人贾柏伟

“我之前在传统广告领域的十年,并没有白白浪费,在做这些健康项目时,我运作品牌的理念,会让这些项目更快地运作起来。”所以,赛事定制也是他的一个赢利点,比如为美的做的“50周年”千人徒步活动,为一些企业内训做的健康跑等项目,都让他能快速地切入大健康领域,完成企业的转型。

芜湖惊鸿文化传媒有限公司是一家专注于户外领域的广告公司,也是较早进入互联网领域的广告公司,在传统广告业的上升期,它在十年前就已经做到营业额400万元的规模,但是随着市场风云突变,一夜之间,负责人崔彪发现自己当年打下的天下已经不复存在。公司的规模也一再缩小,到现在,他也没想明白,作为互联网原住民的自己,怎么这么快就被甩到队伍的后头了?但是他也抛给我们一个问题,为什么头条在芜湖的生意很难做?

这是我们在采访过程中,所有人告诉我们的现象。今日头条的业务代理在芜湖很难开展。他们自己也感到很莫名。为什么这样的新媒体,在芜湖的接受度不高?但是传统的户外媒体公司的日子又很难过?究竟中间出了什么问题?

三四线城市,广告公司要生存,资金是个大问题

不管是进入快车道的慕晨,还是抱守传统地产广告业务的公司,资金是困扰着它们的一个大问题。慕晨已经开始了第二轮融资,它需要更多的资金,用于仓储的建设和海外渠道的建立。公司希望未来能代理100个品牌,在50个平台上开网店,要做到这些,就都需要大量的资金。

范婧则更倾向于建立产业基金,用一种相对稳妥的方式完成产业升级。她是安徽新电文化传媒有限公司的创始人,目前的经营额上千万元,在芜湖当地广告市场,已经算是龙头企业了。但是她同样认为资金会时不时掣肘公司的发展。房地产营销相对是一个特别的领域,在进入周期性调整的时候,回款会比较慢,那么在这个时候,前期垫付的资金暂时回不到账上,公司的运作资金就会吃紧。稍有不慎,公司的资金链将会受到很大考验。

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新电文化传媒有限公司创始人范婧

而困扰她的还不只是自己的公司资金问题,公司时常会碰到一个问题,有业务,但服务跟不上。不知道该去哪里找合适的人才,找合适的合作公司和团队。范婧思考的出发点是,如果能用产业基金的方式,扶持那些有潜力的个人或者小企业,那么对产业链的总体提升是一件好事。

而对于仲夏传媒来说,摆在钟文文面前的问题是,他们的内容创意如何变为现实。一个十几万元到几十万元的内容项目,如何真正落地拍摄,成为一个内容产品,这是摆在他们面前的问题。这其实和范婧倡导的产业基金有所呼应,如果园区里有这么一个机制,那么像钟文文这样的创业项目,就首先可以在园区内部进行评估,如果合适,园区的资金就可以成为助推器和孵化器。这是非常关键的一环。

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仲夏传媒负责人钟文文

去哪里找钱,这对于三四线城市的广告公司来说,变得相对困难。提出产业基金这条路,也是一个创新的方法。

我们采访的这些广告公司可能还只是个案,尚不能全面反映中国广大三四线城市广告公司的现状,但是我们希望窥一斑而见全豹,希望这些广告公司的模式和经验,以及它们的探索,可以引起更广泛的讨论。

三四线城市广告公司,出路在哪里?

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三四线城市广告公司,出路在哪里?

大学生一千元起家,开广告公司,年收入200万元

陈实,武汉工商学院广告学专业大三学生,上课专心听讲的他,一放学,就赶紧来到自己的公司里,布置接下来的业务安排。他刚刚从广东一家人力资源公司谈回50万的活动策划案。

大学生一千元起家,开广告公司,年收入200万元

2013年,他被武汉工商学院少数民族预科班录取,成为了一名预科生。进入大学后,他广交有创业意向的朋友,交流创业的项目和想法。预科快要结束时,出于对广告专业的兴趣,他选择了广告作为自己大学的专业。2014年,陈实打算先创办一个工作室,考虑到自己的专业和创业成本,他选择了投入和风险都相对较低的传媒行业。于是,10月份,他与学校3个志同道合的朋友成立了星灿文化创意工作室,学校的老师帮他们找了一间实验室作为办公室。由于大家都没什么钱,只能从各自生活费中省出一点作为创业资金,每个人大概出了一千块钱。

大学生一千元起家,开广告公司,年收入200万元

由于没有经验,陈实和伙伴们遇到了不少困难,比如搭建舞台时,不知道该找谁,只有临时在网上找,然后去现场看,对比很多家终于找到了一家收费低又合适的公司愿意做。有了第一次的经验后,为了寻找更多项目,陈实利用QQ、微博、微信等社交软件,查找有关校园活动的群,加入了很多个类似的群,通过群,陈实结识了不少合作对象,有了客源,生意也慢慢有了,他也逐渐地从执行者成为了策划者。

每一个到手的项目,对陈实来说都是不易的,约谈客户,签订合同,制定策划案,购买活动用品,联系学校、社团负责人,布置场地,统筹人员,搭建舞台等大小事情,陈实都要自己做。

从2015年开始,他将业务逐渐拓展到了省外,经常前往北上广、深圳、长沙等地洽谈业务,并在当地寻找一些分包的公司,比如会展公司、经纪公司等开展合作。业务的范围也更广了,包括产品发布会、各类商业演出、公司年会等。

大学生一千元起家,开广告公司,年收入200万元

如今通过他和他团队的努力,公司实现了年收入200万。他说首先要选择好项目,确定好以后一定要坚持,当你快坚持不下去的时候,最困难的时候,就是离成功很近的时候。

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用自己打工挣的钱,他创办广告公司,总资产已达3000多万

王兵,1971年出生于盱眙一个贫穷的家庭,因家境贫困,这个天资聪颖的孩子,却一直面临着失学的威胁。为了能挣钱读书,他什么样的苦都吃过。

1987年,初中毕业,王兵知道家里实在供不起他上大学,王兵决心上职高,尽快学一门技术,挣钱养家。

用自己打工挣的钱,他创办广告公司,总资产已达3000多万

1990年,王兵从职中毕业,从此踏上首先为了活着而奋斗的征程,1991年,王兵进入盱眙通用机械厂当工人;1993年进入到广州市华南机床厂任总管;1997-2001年在盱眙阳光工作室任业务经理。

就这样,多年过去了,他历尽艰辛,埋头苦干,终于攒到了几千元血汗钱,那一刻,他下定决心,不再受命运的摆布,自己去闯出一番天地。

2002年,王兵毅然辞去收入还算丰厚的工作,向朋友借了几万元创办了天马广告公司。创业异乎寻常的艰难,远远超过自己的想象,公司创建最初半年,基本上没有做业务,筹借的5万元很快所剩无几。

这时,王兵专程去北京下江南,学习大的广告公司的成功方法。了解他们怎样才能够成为中国最出色的广告公司,他想从别人的经验中总结自己的成功的秘诀。

用自己打工挣的钱,他创办广告公司,总资产已达3000多万

几个月的考察后,王兵发现,无论作什么都强调做事认真,坚守承诺,才能保持信誉,赢得客户和业务;要求快速,这就是效益,就是时间管理;要讲坚韧自强。

这是一切先人一步的迅速,和不达目的不罢休的坚韧,很快让公司业务开展起来,可很快,王兵发现了一个新问题,就是,自己的公司的员工常常出现几个业务员去争做一个客户的现象,这是一种内耗行为,无异于自戕。

于是,王兵时刻告诫他的员工:只有将水滴放进大海才可以不干。一滴滴水凝聚了起来,渐成波澜……公司的业务渐渐应接不暇了。不到2年天马成为盱眙广告业的龙头老大,生意红火,如日中天。

用自己打工挣的钱,他创办广告公司,总资产已达3000多万

但是,目光远大的王兵却在思考:是小富即安,还是开创更大的事业?王兵面临了人生最大的一次抉择。最后,王兵顶住全家的激烈反对,朋友真诚告戒,克服重重困难。

2004年,创办阿兵龙虾馆,2008年,创办太空旅游开发有限公司,2008年,创办淮安市太多房地产开发有限公司。2002-2008年,经6年艰苦奋斗,公司总资产已达3000多万,对于出身贫寒的王家,算得上是座金山了,但他并没有坐享其成,而是富而思进。吃水不忘挖井人,王兵深深明白是家乡给了自己一切,决心用真情回馈社会

创业几年多来,为促进盱眙县的经济和社会发展做出了积极贡献,解决了120个就业岗位问题,累计实现营业收入1700多万元,上缴国家税金120多万元。

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马云雷军爱刷墙 带富十亿广告公司 更让刷墙第1股年营收超6000万

  

马云雷军爱刷墙 带富十亿广告公司 更让刷墙第1股年营收超6000万

  

  中国有约300个城市,2856个县,41658个乡镇,662238个村,每个村都有10面可刷之墙,这里面有662万块墙等我们去刷,你说这里面的生意潜力有多大

  文 | 华商韬略 陈重山

  过年回家,你家村里的刷墙广告换成哪家公司了?

  进入互联网时代,广告投放都采用了大数据、给客户画像,然后精准投放……但是“土掉渣”的刷墙广告,却又一次次地创造惊人的辉煌,吸引一个个互联网巨头,而且带富了一个个刷墙工:一把刷子一桶漆,日赚一千轻轻松,网上接活不拖欠。

  如今在农村,刷墙致富已传至第二代。

  【刷墙广告创造辉煌】

  1996年,三株口服液,靠着一把刷子和一桶颜料,将“三株口服液”的广告刷遍中国大江南北,很多乡镇、农村的一扇扇土墙,包括电线杆子、公路围栏和厕所都被这家公司刷屏,而如今频繁的刷墙广告也带来了功勋卓著的荣誉:当年创造的80亿销售额中的六成来自这些农村市场。

  

马云雷军爱刷墙 带富十亿广告公司 更让刷墙第1股年营收超6000万

  如今三株虽然倒了,但刷遍大江南北的刷墙广告模式却留下来了,后来者史玉柱也照猫画虎,将“脑白金”广告刷遍广大农村,并赚得盆满钵满。

  但脑白金不是例外,2013年,浙江遂昌的淘宝卖家第一次将“淘宝”广告刷到了墙面,土味的“生活要想好,赶紧上淘宝”广告语,不仅吸引了当地农民朋友,而且其照片也随着互联网传播到了全国各地。

  当年,与刷墙广告相得益彰的是全国14个成规模的淘宝村,以及淘宝双十一的350亿的成交额。

  

马云雷军爱刷墙 带富十亿广告公司 更让刷墙第1股年营收超6000万

  【马云、雷军都是刷墙广告大客户】

  刷墙广告土掉渣,却“效果奇好”,不仅马云对此刮目相看,京东、小米、爱奇艺、抖音……市面上能数得着的互联网巨头,乃至财大气粗的国内各大汽车厂商,也纷纷在大制作、国际化的明星电视、网络广告之余,开始发力刷墙广告。

  

马云雷军爱刷墙 带富十亿广告公司 更让刷墙第1股年营收超6000万

  一时间,广大农村地区的墙体上都布满了各式各样的墙体广告,一行行白字,或诙谐,或诚恳,但也都为这些大企业都带来了丰厚的利润。

  刷墙广告火爆之余,也带火了以组织农民朋友刷墙的公司,譬如“刷墙第一股”地平线公司,靠着一把刷子,一桶桶颜料,再加上众多刷墙工努力,2018年创造营收6000万;而专职帮人刷墙的村村乐公司更猛,2017年就将营收2个亿,净利润2000万,其估值更是超过10亿。

  不过,2019年,地平线公司的营收估计更猛,因为小米的雷军和《奇葩说》的马东,这两位互联网新贵亲自来下单刷墙,而能够再次成为该公司的大客户,他们看中的就是刷墙广告的巨大影响力,“奇葩说里看奇葩,全村老少笑哈哈”为《奇葩说》吸引了数不清的观众和粉丝。

  

马云雷军爱刷墙 带富十亿广告公司 更让刷墙第1股年营收超6000万

  【争抢“下沉市场”香饽饽】

  伴随刷墙市场火爆的背后,是广大商业巨头开始关注“下沉市场”的改变。

  所谓“下沉市场”就是广大三、四、五线城市和乡村,这里的人口有10亿,中国人口的最大多数是这里,而这10亿人中,一半人口,即5以是农村人,他们这个群体,在互联网已经遍布乡村的今天,则成为广大互联网巨头抢占的“香饽饽”。

  曾几何时,媒体还在议论“得小镇青年得天下”,其实早已过时,如今是得农村市场得天下,谁抓住农村的5亿人口,谁就能赢得天下。拼多多、趣头条的成功,靠着就是这5亿人迸发出的巨大商机。

  要想影响这5亿人的,互联网大数据、用户画像、精准投放……这些广告投放形式,远没有诙谐幽默、诚恳接地气的刷墙广告来得有效果,关键的是刷墙广告成本极低、影响人口极多。

  专业人士简单地算一笔账:刷一面墙,成本300块,一个村10面墙全部刷到,一共成本是3000块。墙上的广告能保存一个月,每天最起码十个人会看到墙体广告,一个月就有3000余次的浏览量,在互联网获客成本高昂的今天,这无疑是最具性价比的广告形式。

  所以,互联网公司纷纷成为了刷墙公司的大客户,无一例外!

  【刷墙带富两代农村人】

  刷墙广告不仅给广大互联网公司带来了流量,其实也带富了一群以刷墙为业的公司,和更多的刷墙工。

  陈六二是安徽的一名农村人,也是一名90后刷墙工,但他已经是刷墙工的第二代了,他的父亲陈文华曾表示:“中国有约300个城市,2856个县,41658个乡镇,662238个村,每个村都有10面可刷之墙,这里面有662万块墙等我们去刷,你说这里面的生意潜力有多大?”

  而靠着给三株等传统企业刷墙,陈文华为家里赚来了小洋楼,如今陈六二接过父亲的“衣钵”,开始刷墙“事业”。

  陈六二说,想去做刷墙工,不需要进入公司,只需上网注册,然后受领任务即可刷墙,公司会按时将工钱拖欠过来。陈六二在城里当过快递员、外卖骑手,但他发现,还是上网注册成为刷墙工赚得多。

  “忙时一天赚一千多轻轻松松,我曾经6天赚了2000元。刷墙没人管束,能照顾家,骑着小摩托在农村老家各处的墙上刷上广告,就能按时领钱,挺好。”如今,陈六二靠刷墙,开上了小车,县城也买了几套房。

  不仅地平线、村村乐等公司深耕刷墙业务,58同城、赶街网、京东便利店、汇通达等大型公司,纷纷深度介入农村市场,不仅壮大他们自身业务,也给广大农民朋友带来了一个个五彩纷呈的致富机会。

  

马云雷军爱刷墙 带富十亿广告公司 更让刷墙第1股年营收超6000万

  58同城正在每个村招聘一名站长,薪酬丰厚,赶街网等网站也在每个村寻找代理人,另外,京东便利店计划在全国每个村扶植一家京东便利店,而汇通达更是在不断地赋能乡村“夫妻店”,为广大农民朋友带了一个个家门口就业的机会。

  刷墙广告,这个脱胎于计划经济墙体标语的广告形式,虽然古老,却总创造着让人惊喜的业绩。

  进入互联网时代,广告投放都采用大数据、给客户画像,然后精准投放……但是刷墙广告,却又一次次地创造了重现辉煌。

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